Se vendre en tant que coach
Ce module fait partie d’un parcours professionnalisant pour devenir Coach Professionnel.
Il peut se réaliser indépendamment de tout autre parcours.
« On devient coach par son coaché »
Vendre du coaching est un acte engageant, car vendre une prestation de coaching c’est avant tout se vendre soi.
Nombreux sont les coachs qui redoutent de passer à l’acte de vente par manque d’expérience, de savoir-faire, peurs de la prospection …
L’Ifod a conçu un programme de formation spécifique pour vaincre ses propres résistances et lever ses inhibitions en matière de vente.
A l’issue de cette formation vous serez en mesure de :
- Préparer une intervention et surmonter votre appréhension
- Présenter avec conviction votre approche et susciter l’intérêt en toute circonstance
- Structurer votre message sur le fond et sur la forme
- Formaliser une proposition commerciale
- Vendre du coaching
Public Cible et Pré-requis
- Consultant et personnes en reconversion professionnelle
- Managers, RH, Consultants, chefs de projets, personnel d’encadrement … ou toutes personnes engagées dans des missions d’accompagnement et d’encadrement, cherchant à créer leur activité
Prochaines sessions
Dates sur demande auprès de l’école
Durée et horaires
1 journée de formation animé en distanciel par un expert et 1 jour de e-learning par l’accès à une plate-forme pendant 1 an
Jour 1 : 9H30-17H30
Pause déjeuner : 1H
Objectifs pédagogiques
Présenter le coaching, les enjeux, sa spécificité de coach et son code déontologique à un futur client et/ou un prescripteur pour clarifier la prestation (notamment la dimension de confidentialité)
Connaître les fondamentaux de la démarche commerciale
Apprendre à se vendre
Développer ses compétences techniques à la vente
Savoir-faire un pitch commercial
Etre à l’aise dans une relation commerciale
Développer sa confiance en sa capacité à créer du lien utile et efficace
Programme & Intervenants
L’identité du coach : le cadre et le contrat
1/ Le cadre du coaching
Les conditions d’un coaching – La méthodologie – Son cadre de référence – Sa déontologie – Son profil et son champ d’expertise.
- Son identité et sa coloration de coach :
- Apports théoriques des différentes approches et mise en évidence des affinités des approches pour chaque participant
- Ethique et Déontologie :
- Présentation des acteurs du coaching, syndicats et organisations professionnelles
- Elaboration de son code déontologique
- La préparation à l’entretien :
- Le pitch : les éléments d’élaboration de son pitch commercial
- Poser le cadre de l’entretien et contractualiser le résultat dès le démarrage
- Identifier les phases clés d’une réunion ou d’un entretien de négociation
- Identifier les enjeux et les objectifs des négociations pour les différents acteurs
- Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation
- La maîtrise des aspects psychologiques d’une relation de négociation
- La posture juste à adopter pour établir une relation de confiance
- Savoir conduire et conclure un entretien de négociation
2/ La proposition commerciale
- Les formes de contrat :
- Le contrat administratif
- Le contrat de cadrage
- Elaboration du diagnostic de situation du coaché à partir de l’analyse de l’ensemble des données recueillies
- La rédaction de la proposition commerciale : contrat de coaching de résolution et contrat de coaching de développement
- Contexte et validation de la demande du coaché
- Déroulement et méthode
- Formalisation des objectifs et des critères d’atteinte
- Les obligations réciproques du coach et du coaché
- Les conditions financières et administratives …
- Elaboration de contrat à partir d’études de cas
- Etude de modèles de contrats issus de cas réels
- Entraînement à l’entretien tripartite
Carine DELAVENNE
Raphael BENSAID
Inscription & Financement
Chaque inscription est précédée d’un entretien préalable afin de valider votre inscription à la formation, dans les 8 jours suivants la demande d’inscription. Le nombre de participants par cycle est volontairement limité à 12 personnes. Les inscriptions sont prises en compte dans l’ordre d’arrivée et sous réserve que le dossier soit complet.
Tarif Particulier
1 100 € Net
*L’IFOD n’est pas assujetti à la TVA
Tarif Entreprise
1 500 € HT
Formation INTRA sur demande
FAQ
Informations Pratiques
Comment financer ma formation ?
Que vous soyez un Particulier ou une Entreprise, nos Conseillers Formation sont à votre disposition pour vous apporter un accompagnement personnalisé dans votre démarche de financement.
Plus de renseignements ici
Comment accéder à nos locaux ?
Les locaux de l’IFOD se situent au 10 rue Cambacérès, 75008 Paris :
Parking proche IFOD :
Madeleine Tronchet, Place de la Madeleine
Malesherbes, 33 Boulevard Malesherbes – 75008 Paris
RER :
A – Auber
E – Haussmann – Saint Lazare
Métro :
Miromesnil
St-Augustin
Madeleine
Concorde
Saint-Lazare
Velib :
4 rue Roquépine
Place St-Augustin
37 rue de Mirosmenil
4 Boulevard Malesherbes
Je suis en situation de handicap, puis-je suivre une formation à l'IFOD ?
Toute personne en situation de handicap peut accéder à nos formations en présentiel ou en distanciel. Nos salles sont accessibles aux personnes en situation de handicap par rampe d’accès, ou par ascenseur équipé à cet effet. Nos salles sont équipées d’éclairages spécifiques pour les mal voyants, ainsi que de tablette individuelle sur demande.
L’accessibilité est étudiée au cas par cas par notre référent handicap, Ana Borges que vous pouvez contacter par téléphone au 01 40 20 21 22 ou par mail à l’adresse ana.borges@ifod.fr.
Les formations sont-elles disponibles à distance ?
Tous nos cycles de formations bénéficient d’une promotion réalisée à distance ou en présentiel.
Quels sont les emplois accessibles ?
Découvrez ici, les débouchés professionnels suite aux formations
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